Una pipeline di vendita è uno strumento di gestione visiva che tiene traccia di ogni opportunità, dalla fase di ricerca iniziale alla conclusione della vendita. Mostra a che punto del processo si trova ciascun potenziale cliente, quali azioni dare priorità e quali ricavi sono previsti. Djaboo ti permette di creare una pipeline chiara e operativa in meno di una settimana.
📊 Pipeline di vendita · 24 opportunità · €184
La maggior parte dei team perde contratti non per mancanza di buoni prodotti, ma per scarsa visibilità sulle opportunità a disposizione. È un problema di sistema, non di talento.
Tutte le tue funzioni vitali (prospettiva clienti, vendite, CRM, tesoreria, progetto, risorse umane, ticket) riunite in un unico spazio chiaro, intuitivo e connesso.
Approfitta di un software completamente sicuro, certificato GDPR e di un team di supporto sempre disponibile.
Una pipeline di vendita offre a ogni membro del team una visione chiara dello stato di ciascun potenziale cliente, delle azioni da intraprendere e delle scadenze da rispettare. Struttura le fasi del processo di vendita in modo logico e ripetibile, consentendo di identificare gli ostacoli, migliorare i risultati e stabilire stime affidabili.
Un contatto promettente è stato contattato una prima volta, ma poi abbandonato per mancanza di un piano di follow-up.
Senza visibilità sui progetti in corso, è impossibile valutare le entrate previste.
Ogni venditore gestisce i propri contatti in modo isolato, senza coerenza con gli obiettivi del team.
Senza una tempistica definita per ogni fase, alcune opportunità rimangono in sospeso per settimane senza che si intraprenda alcuna azione.
Un metodo in 6 fasi per costruire una pipeline di vendita su misura per la tua attività e il tuo effettivo ciclo di vendita.
Raccolta di contatti tramite inbound marketing, email, chiamate o eventi.
Il responsabile del progetto ha la necessità, il budget e l'autorità per effettuare l'acquisto?
Comprendere le esigenze specifiche e rispondere alle domande iniziali.
Presentare la soluzione appropriata in una situazione reale.
Definisci con precisione l'offerta, il prezzo, i termini e le scadenze.
Trasforma l'opportunità in realtà, firma il contratto e avvia il processo di onboarding.
Allineate le fasi della vostra pipeline con il ciclo di vita aziendale effettivo. Un editore di SaaS e una società di consulenza non seguono lo stesso percorso. Ogni fase deve corrispondere a un'azione chiara e misurabile.
Un lead non qualificato genera rumore e falsa le metriche. Le metodologie BANT (Budget, Authority, Need, Timing) o MEDDIC strutturano questo processo di qualificazione.
Assegna un'azione specifica e un intervallo di tempo massimo a ciascuna fase. Dopo una dimostrazione, invia un'e-mail di sollecito entro 24 ore e, in caso di mancata risposta, effettua una telefonata di sollecito entro 3 giorni.
Una pipeline che non viene rifornita si prosciuga. Integra la ricerca di nuovi clienti nel tuo piano settimanale: campagne, raccomandazioni, chiamate a freddo, fiere, reti professionali.
Durante la revisione settimanale, individua le opportunità stagnanti e decidi se riattivarle o archiviarle. Questa disciplina garantisce stime affidabili.
Fogli di calcolo ed e-mail raggiungono presto i loro limiti. Un CRM centralizza le informazioni, automatizza i promemoria e produce analisi dettagliate.
Un CRM francese pensato per le PMI e i loro team che desiderano strutturare il proprio flusso di lavoro senza perdere efficienza o aggiungere complessità inutili.
Ogni caso è rappresentato da una scheda nella colonna della fase corrispondente. Un semplice trascinamento permette di far avanzare il potenziale cliente lungo il ciclo di vendita.
Informazioni di contatto, cronologia delle interazioni, email scambiate, chiamate effettuate e documenti condivisi, tutto in un unico posto.
Djaboo programma automaticamente i promemoria di follow-up in base alle tue regole, in modo che nessun potenziale cliente venga dimenticato.
Numero di opportunità per fase, importi e tassi di conversione per venditore, in tempo reale.
Una stima finanziaria calcolata automaticamente in base al potenziale e allo stato di avanzamento di ciascuna opportunità.
Le funzioni essenziali di un CRM, senza la complessità di un sistema generico, nel rispetto del GDPR.
Tre casi reali che dimostrano come una struttura organizzativa ben definita possa cambiare le cose quotidianamente.
Marie gestisce i suoi potenziali clienti in un foglio di calcolo condiviso. Ogni mattina, dedica 45 minuti a identificare i contatti da ricontattare. Purtroppo, si sta dimenticando di potenziali clienti qualificati.
Con Djaboo, riceve un elenco di attività prioritarie ed email di follow-up preparate in base alla fase in cui si trova ciascun potenziale cliente.
+18% di tasso di conversione in 2 mesiIn Techmove, ogni venditore fa una stima approssimativa del fatturato del mese successivo. Spesso la cifra è errata del 30-40%.
Djaboo centralizza le opportunità, indicandone il valore stimato e la probabilità di successo. La dashboard genera una previsione con un solo clic.
Differenze ridotte a meno del 10%Il nuovo arrivato eredita un portfolio scarsamente documentato e impiega una quantità di tempo spropositata a ricostruire la storia delle interazioni.
Ogni record contiene la cronologia completa. Il venditore può conoscere lo stato di ogni pratica in pochi minuti.
6 settimane contro 3 mesiOnboarding della fonte: Stato delle vendite HubSpot.
Un'installazione rapida e non invasiva. Ogni dipendente diventa autonomo in meno di una settimana.
Importa i contatti esistenti da un foglio di calcolo o da un altro CRM e configura i passaggi in base al tuo effettivo ciclo di vendita.
Utilizzo quotidiano della dashboard, familiarizzazione con la vista Kanban e configurazione delle prime automazioni.
I dati si accumulano, le proiezioni diventano affidabili e i manager individuano gli ostacoli.
I dati sono ospitati nell'Unione Europea, in conformità con il GDPR.
I tuoi clienti, potenziali clienti e la tua attività sono crittografati e non vengono mai rivenduti o condivisi.
Continuità del servizio garantita e supporto reattivo tramite e-mail e chat.
Importazione dati e supporto dedicato per i team provenienti da Salesforce, HubSpot o Pipedrive.
| Criterio | Djaboo | Foglio di calcolo manuale | Specialista CRM generalista |
|---|---|---|---|
| Visualizzazione della pipeline | ✓ Sì (kanban) | ✕ No | ✓ Sì |
| Automazione dei compiti | ✓ Sì | ✕ No | Secondo la versione |
| Previsione integrata delle vendite | ✓ Sì | ✕ Manuale | ✓ Sì |
| Adatto alle PMI francesi | ✓ Progettato per | Limite | Souvent complexe |
| Hosting conforme alle normative GDPR/UE | ✓ Sì | Dipende | Variabile |
| costi di avvio | Accessibile | Gratuito ma richiede tempo | alto |
La vera differenza non sta nelle funzionalità, ma nel tempo risparmiato. Non appena il team supera le 3 persone o le poche decine di lead attivi, l'aggiornamento dei dati e le previsioni diventano un lavoro a tempo pieno su un foglio di calcolo.
Crea una pipeline operativa in meno di una settimana, con un ritorno sull'investimento misurabile fin dal primo mese. Identifica i progetti prioritari, automatizza il monitoraggio e migliora l'affidabilità delle tue previsioni.
Ogni settimana senza un sistema strutturato ti fa perdere delle opportunità. Richiedi una demo gratuita e trasforma il tuo interesse in risultati concreti.
© 2026 Djaboo · SAS Djaboo, 229 rue Saint-Honoré, 75001 Parigi
