Piano di analisi di fattibilità: metodologia, struttura ed esempi 2026
Il piano di scoperta struttura le domande che rendono efficace un colloquio di vendita: metodo completo, schema pronto all'uso, esempi ed errori da evitare.
Gestire le obiezioni di vendita: metodi e soluzioni nel 2026
“È troppo caro”, “Ci penserò”, “Ho già un fornitore”… Ogni vendita incontra delle obiezioni, ed è proprio lì che si decide l'esito. Un venditore che sa come gestirle trasforma un ostacolo in un vantaggio; un venditore passivo perde la vendita. Per un piccolo imprenditore […]
Negoziazione commerciale: tecniche, fasi e metodo BATNA nel 2026
Un preventivo inviato non equivale mai a un contratto firmato. Tra i due si colloca la negoziazione commerciale, il momento in cui si discutono prezzo, scadenze e condizioni. Per il responsabile di una microimpresa o PMI, saper negoziare fa la differenza tra preservare i margini di profitto e accettare uno sconto per abitudine. Ecco un metodo completo […]
Strategie di vendita: 30 esempi che faranno centro nel 2026
Nella ricerca di nuovi clienti, tutto si decide nei primi secondi. Una frase di apertura efficace avvia la conversazione, una scadente la chiude immediatamente. Per un piccolo imprenditore, un venditore che cerca direttamente nuovi clienti o un assistente che si occupa dei preventivi, sapere come fare una buona prima impressione ha un impatto diretto sul numero di appuntamenti ottenuti. Ecco come costruire una comunicazione efficace […]
Contratto di lavoro a tempo indeterminato (CDI): definizione, obblighi e cessazione del contratto 2026
Il contratto di lavoro a tempo indeterminato (CDI) è la forma standard e più comune di rapporto di lavoro. Per il responsabile di una microimpresa (TPE) o di una piccola o media impresa (PMI), rappresenta anche un impegno significativo: assumere con un CDI significa impegnarsi a lungo termine e assumersi una serie di obblighi. Dal punto di vista del datore di lavoro, ecco cosa è necessario sapere sui CDI, dall'assunzione […]
Contratti a tempo determinato: regole, durata, rinnovo e scadenza del contratto nel 2026
I contratti a tempo determinato sono uno strumento prezioso per far fronte a esigenze temporanee, ma sono anche tra le tipologie di contratto più regolamentate. Una motivazione mal scelta, una clausola omessa o un contratto presentato in ritardo possono comportare la riclassificazione del contratto a tempo determinato come contratto a tempo indeterminato, a spese del datore di lavoro. Ecco cosa aspettarsi dal punto di vista di un datore di lavoro di una piccola impresa […]
Rischi psicosociali (RSP): obblighi del datore di lavoro 2026
Stress cronico, tensione, burnout, molestie: i rischi psicosociali (RSP) sono tra i rischi professionali che ogni datore di lavoro deve valutare e prevenire, al pari dei rischi fisici. Non è un'opzione, né dipende dalle dimensioni dell'azienda. Ecco cosa comprendono i RSP e come affrontarli, dal punto di vista dei datori di lavoro di micro e piccole imprese (PMI).
Giornata di solidarietà: regole, data e compenso 2026
La Giornata della Solidarietà ricorre ogni anno, eppure rimane poco compresa: molti la confondono con il Lunedì di Pentecoste, credono che sia un giorno lavorativo retribuito o ignorano il contributo richiesto al datore di lavoro. Per i datori di lavoro di micro e piccole imprese, ecco come istituire, organizzare e finanziare questa giornata senza commettere errori. […]
Festività pubbliche: giorni di riposo, giorni lavorativi e indennità a carico del datore di lavoro 2026
Ogni anno, le festività pubbliche sollevano per i datori di lavoro gli stessi interrogativi: devono chiudere, possono rimanere aperti, come devono essere retribuiti i dipendenti e cosa fare in caso di weekend prolungati? Le regole sono più complesse di quanto si possa pensare e il 1° maggio rappresenta un'eccezione. Ecco cosa devono sapere i datori di lavoro delle micro e piccole imprese in merito alle festività pubbliche. […]
Straordinari: Aumento di retribuzione, quote e obblighi 2026
Il lavoro straordinario è soggetto a regole specifiche: maggiorazione della retribuzione, quote annuali e permessi compensativi. Se calcolato in modo errato o non corrisposto correttamente, il lavoro straordinario è spesso fonte di controversie e richieste di retribuzione arretrata. Ecco come funziona il lavoro straordinario per i datori di lavoro di micro e piccole imprese e quali sono i vostri obblighi. Aliquote di esenzione previdenziale e fiscale […]
